梁开科：把外贸企业办回家门口

通讯员 彭召伍

从南下打工到回到家乡办起紫阳县鑫运动制品有限公司，梁开科在家门口奋斗了4年。

4年中，公司除在东莞建立了样品开发中心及产品货物仓库外，在紫阳建总公司1个，分厂8个，年接纳农村剩余劳动力近300人，每年支付务工工资450万元以上。连续4年实现年创外汇400余万美金，年创税收300万元人民币。

4年时间在历史长河中只是一瞬间，但对梁开科来说，却是生命中永恒的回忆：打工的艰辛、创业的艰难、成功的喜悦

梁开科是紫阳县高滩镇人。1973年，梁开科孤身南下广东东莞务工，人生地不熟的他在别人的推荐下，到了东莞的一家鞋类开发及制造的外贸企业，企业的休闲鞋、运动鞋产品以订单远销海外市场。由于他年轻，脑子灵活，在车间里，他既不怕苦，也不怕累，无论做什么工种他都很专注，很快就得到了公司老总的赏识。一路走来，他从一个普通员工升到厂里中层管理人员，月薪从3000元上升到近万元，成了打工者中的佼佼者。在打工数年的时间里，他完全掌握了企业管理领域的基本知识和技能。

2018年，当地政府组织人员到广东东莞招商引资，在了解考察和宣传座谈中，身为紫阳人的梁开科有意回到家乡创业。于是，梁开科把自己的想法汇报公司，公司很快同意他回到家乡办外贸企业，公司表示，对他新办的公司给予技术和产品销售渠道支持。同年12月，在当地政府及相关部门的支持下，梁开科注册资金700万元，紫阳县运动制品有限公司在高滩镇八庙村挂牌成立了。

梁开科回乡创办外贸企业的第一件事就是解决劳动力的问题。建企业厂房用地，当地政府和相关部门已经给予了最大的支持，工厂、仓储及管理办公用地很快得到解决，但劳动力得靠自己张罗。

他首先在附近招收村民，并且实行免费培训、免试用期、当月兑现工资。在招收村民中，他把招工年龄、文化、技能等条件放宽，对年龄偏大、家庭困难的农村富余劳动力给予特殊照顾。公司建成之初，梁开科就把公司作为培训基地，免费提供各种岗位培训，免试用期，一边培训，一边生产，每月如数支付工资。就这样，他不仅把厂子办成了，而且还办出了名堂，实现了在山里创业的梦想。

以质量取胜，立足国外大市场是梁开科回乡创办外贸企业的第二件事。质量好的出口商品是靠生产出来的，不是检验出来的，所以保证出口商品质量的关键在生产。这是梁开科这些年来在与员工培训交流中说得最多的几句话，也是梁开科创办外贸企业最为上心的事情。面对国际市场，对商品内在和外观的质量要求越来越高，他非常清楚，出口产品能否立足国际市场，关键在于产品的质量。用梁开科的话说，他靠的是良性互动。

一方面，他依靠早些年建立起来的国外企业和人脉关系，了解国外市场的需求，争取产品订单。另一方面，他经常与东莞总部联系，争取总部的技术支持，建立了鞋类开发团队，再按照外贸合同、成交样品、供货合同、技术标准及其他有关规定进行生产加工。对原料、辅料、配件的选择进行严格检验，做到不符合要求的不投料、不使用、不生产。

梁开科回乡创办外贸企业的第三件事就是改善公司管理模式，腾出精力和资金履行企业社会责任。目前，除公司和1个分公司由他亲自管理外，其余7个分厂以签订合同书的形式，明确分厂的安全生产、员工培训、产品质量和交付产品要求，公司负责生产设备、生产材料供应和产品回收。近几年来，拿出10万元资金，用于敬老院、帮扶村群众、因病致困的困难群众生产生活和疫情防控工作支持。

2022年，梁开科被协商推荐成为紫阳县政协委员。说起创业故事，他说得最多的一句就是：能在自己的家乡创业，九苦一甜也心甘。