位于宝鸡市姜谭工业园的双峰气体有限公司（以下简称双峰气体），是一家仅有110多名员工的民营企业。该企业生产的便携式氧气呼吸器，被誉为“爱心氧吧”，不仅在国内热销，还出口日本、马来西亚、印度、泰国、韩国等10多个国家和地区，如今市场占有率全球第一。双峰气体生产的“爱心氧吧”为何受到市场热捧，是如何做到全球市场份额第一的？带着疑问，记者来到双峰气体实地采访。
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抢抓商机 “爱心氧吧”火了
12月10日，走进双峰气体的氧气生产现场，高速运转的空气分离设备将空气压缩冷却，当温度降到零下183摄氏度时，空气中的氧气转化为液态氧；当温度降到零下196摄氏度时，空气中的氮气转化为液态氮。通过管道，设备将液态氧和液态氮输入近10米高的大型储罐内。
在双峰气体陈列室的展柜上，排放着上百个图案各不相同的小钢瓶。这些钢瓶约有人的小臂粗细，高度在30厘米至40厘米不等，打开钢瓶上的阀门，喷出来的是纯度达99.6%以上的医用氧气。这些小钢瓶就是便携式氧气呼吸器。
这些小钢瓶是怎么来的呢？这要从双峰气体的董事长徐瑞华说起。
2006年，徐瑞华接手双峰气体。之后，他投资8000万元，扩建厂房，更新设备，但经营一度没有起色，甚至亏损。
提起往事，徐瑞华说，以前双峰气体生产的氧气、氮气仅限工业领域使用，但工业领域竞争很激烈，国内许多大型国有企业都从事这一领域。后来，徐瑞华在医院发现许多病人和孕妇都需要吸氧，医用氧气的市场需求量很大。2010年，企业开始转型生产医用氧气。在拿到了多个医药类产品生产资质后，企业发展实现了“两条腿”走路。
双峰气体真正转型生产便携式氧气呼吸器是在2016年。徐瑞华说，当时国内旅游快速升温，前往高海拔地区旅游的人缺氧时必须吸氧，这时候不方便去医院，也不能扛一个40升氧气钢瓶存储罐。此时最有效的就是便携式氧气呼吸器。看准了这一市场需求，双峰气体推出了被誉为“爱心氧吧”的便携式氧气呼吸器。没想到，该产品一经推出，立刻火了。
广泛合作 天下客商来了
12月10日下午刚上班，徐瑞华接到一个客商打来的电话，询问如何代理便携式氧气呼吸器。徐瑞华告诉他：“每年销售30万瓶以上，可以授权地区总代理。”
如今，来找双峰气体合作的客商络绎不绝。
今年，双峰气体的便携式氧气呼吸器销量可达680多万瓶。双峰气体能够取得如此好的销售业绩，不是靠单打独斗，而是与国内知名的医疗保健品生产销售企业开展广泛合作。
2016年，公司推出便携式氧气呼吸器后，主要通过电商平台和旅游市场销售。很快，江苏爱护佳医疗设备有限公司就找上门来，希望双方合作，爱护佳订购双峰气体的便携式氧气呼吸器，打上爱护佳的商标。
徐瑞华表示，为知名企业贴牌生产，是一种双赢的做法，它能使便携式氧气呼吸器更好地被消费者认识。如今，双峰气体与修正药业、仁和药业、海氏海诺、可孚等约30家国内知名医疗产品生产企业开展了贴牌合作。
正是通过广泛的合作，双峰气体的产品出口10多个国家和地区，便携式氧气呼吸器实现了市场占有率全球第一。双峰气体成为行业内的“小巨人”。
做精品牌 “隐形冠军”发力
双峰气体年销售收入逐年攀升：2020年为4000万元，今年预计达到7000万元，其中，便携式氧气呼吸器的销售收入占了一半。
未来，随着市场竞争加剧，双峰气体是否还能保住便携式氧气呼吸器生产领域的龙头地位？
对此，徐瑞华很有信心。他认为，便携式氧气呼吸器的市场还会进一步扩大。在发达国家，氧疗已进入千家万户。在国内，随着人们生活水平的提高，越来越多的人认识到，氧疗保健有益人体健康。便携式氧气呼吸器之所以被称为“爱心氧吧”，就是因为使用方便，居家或外出都可以使用。这决定了该产品的市场会越来越广阔。
随着便携式氧气呼吸器在市场走俏，未来会有更多企业生产这种产品。徐瑞华认为，双峰气体要在未来的市场竞争中胜出，关键是提升品牌竞争力。双峰气体将在技术、营销、资本运营等方面不断创新，提升产品品质，让“氧吧”成为人们的日用品。目前，双峰气体的便携式氧气呼气器已获得7项国家专利。
不久前，双峰气体以技术和品牌入股西藏志成气体有限公司，在拉萨生产医用氧气。
现在，双峰气体已成为行业内的“隐形冠军”，正在申报我省“专精特新”企业，接下来还将申报国家级“小巨人”企业，并力争5年内在创业板上市，书写陕西民营企业的精彩。（陕西日报）
