新安康走向新经济——2021安康地方产品展销会走笔

记者 吴单

4月29日，安康地方产品展销会在安康国际会议中心广场举行，展出的本地产品中，有的新奇有趣惊艳亮相，有的互动性和科技感十足，而有的具有原汁安康味儿虽然它们朝着不同方向展示着各自独特的魅力，但均走出了自己的一条道儿，在市场淬炼中脱颖而出。

开局气象一新

一走进展会广场，最先看到的是医药器械展示区，安康正大、金泰药业、北医大、天源植物提取、智宇寰宸、达成义齿、中皇野生艾、长寿医药、梦阳药业等展台依次排开，其中一家美康医疗展位的展品最为丰富。多功能抢救床不锈钢双层治疗车双门急救车病例柜消毒柜排满了展会的一个转角。

没想到，安康有这么高档、产品又齐全的医药器械生产商。前来逛展的安康高新幸福城乐龄康养中心乔倩倩感叹。她说：我们康养中心就在博元幸福城内，总面积共6层超过1万平方米，共计80间109张床位，预计9月份开业。我看了看，我们需要的好多医疗器械和用品都能在这里买到。本想没事在这里转转展会，没想到有这么大的收获，医疗器械对品质的要求非常高，比起在网上订购，在这里能摸到实物，采购起来更放心。

美康医疗设备有限公司董事长李建学说：上世纪90年代，安康乃至陕南交通不便，购买医疗设备要去北京，太远且花费大，就开了美康医疗设备厂，后成立了公司。公司一路走来一直保持创新进取，尤其是每年都会推出更加优化的医疗解决方案以及产品，目前公司很多领域走在西北行业内的前列。

美康医疗设备有限公司前年增添了激光切割机和智能数控折弯机，提高了生产效率和产品质量，年设备生产能力近万台。去年虽然受到疫情影响，但表现出优异的产品性能和应急生产及交付能力，收到了良好的评价。展销会当天，美康医疗设备有限公司与安康市中心医院签订了700余万元的战略合作框架协议。

创意别出新裁

外形炫酷的智能音响、可定制化形象的充电宝、磁性芽便于携带的蓝牙耳机，在陕西鑫卓青科技有限公司展台上，丰富的科技产品吸引多人观看和体验。

记者注意到，在这家以电子产品为主的科技企业的产品中，放着一块宝石形状的吊坠。记者问：这也是你们公司的产品吗？该企业外贸部经理林苑回答说：是的，看起来是外观时尚大方的吊坠。瞧，我戴在脖子上好看吧！其实它是一款独特设计、以吊坠和手工编织线构成的蓝牙耳机。这款智能穿戴产品，使用时像戴了一款钻石项链一样。同时它还有磁吸的接口，让用户更加易戴易取。

记者特意在几个常用的购物平台上查找吊坠蓝牙耳机，相关产品并不多见。记者问：将科技与时尚结合，市场效果怎么样？

林苑说，现该款产品热销的两个颜色已经断货，截至去年年底，该款产品单色累计销售额约500万元。

面对记者的提问：你们是如何寻找市场契机的呢？林苑回答说：随着蓝牙耳机的多样化发展，用户在佩戴蓝牙耳机的过程中不单单只是考虑音质的问题，还会兼顾自身所穿的服饰，所以我们基于市场用户个性化需求细分市场，设计出了这一款吊坠式蓝牙耳机。

据了解，该公司去年的研发投入占营业额的5%，投入的资金达24万元左右，去年一共研发了6款产品，并且都获得了实用新型专利证书。

外形新颖别致

为了迎合年轻消费群体，我市很多企业也相应推出了符合年轻人的产品。

那年轻人到底喜欢什么样的产品呢？在富硒食品展示区，安康柏盛生物科技有限公司陈炜认为，富硒食品内在美很重要，要健康品质。而外在美对于年轻人来说，第一印象也很重要，一款高颜值的产品会第一时间让人记住。

柏盛生物科技有限公司旗下产品魔莱仕速食魔芋凉皮，为创造年轻人喜欢的风格，出资与深圳天音互动传媒公司合作，进行动漫《灵契》休闲零食周边衍生品的设计、制作、销售工作。

在新的时代文化背景下，魔莱仕与时俱进，加入动漫设计，提出了Q弹爽口的全新口号，既实现了品牌整体发展战略的转型，也满足了年轻消费者的口味以及对美的需求。

凭借一款产品为企业提供长久利润的时代正悄然走远。现在产品的生命周期被不断压缩，需求越来越挑剔。如何保证产品不断重演生命周期的成长期，从产品设计与包装上来讲，与产品的定位密不可分。

陕西安康星旗富硒食品科技有限公司展位上，有着本土文化外包装的一口食式的炕炕馍产品，吸引了很多人现场品尝、购买。

从星旗炕炕馍外包装上就能看到，巍巍秦巴，滔滔江河，那是这片土地上一幅多彩的画。该企业工作人员介绍：以前的包装以纯色为主基调，现在的包装年轻化了很多，产品辨识度更高，一看到我们的产品就会知道，陕西不只是黄土塬、大平原，还有陕南好山水。

据介绍，产品包装设计，其实还有精神功能，它既可以满足用户对商品美的向往，又可以从形式美的角度用文字延伸、色彩搭配等方面出发，重新打造商品的品质形象。小而精是年轻人比较喜欢的，它们可以随带随吃，吃的时候是一款时尚零食，拿着它的时候还可以充当潮流的装饰。

管理日新又新

近些年，伴随经济结构转型升级，互联网、大数据运行越来越快，新业态不断涌现，安康众多小微企业面临巨大压力。如何在激烈的市场竞争中取得一席之地，是安康本地企业管理者面临的一大考验。

富硒食品展区里，陕西烨林现代生态农业发展有限公司展台前一瓶瓶晶莹透亮的核桃油十分夺人眼球。据了解，该公司总经理成家驹2018年回乡创业后，先期投资300万元引进国内先进设备建立起了核桃油加工生产线，当年核桃油开始投产并所幸得到了碧桂园集团的扶贫支持。

成家驹说：碧桂园每年帮助我们销售了不少产品，而我觉得最大的收益是从他们那里学到的先进企业管理理念。在他们的指导下，企业结合发展现状，制定可行性的质量管理体系。严格把关原料品质，加强产品生产监督，将工作规范落实到每一条生产线、每一个工作岗位上。聘用专业水平较高的检验人员，建立专门负责产品检测的工作小组。

两年多时间建立完善质量管理体系，并在日常的运营中形成系统的管理模式，正是这一系列举措，保障了企业在激烈的市场竞争中赢得生存之地。

展会新型建材和装备制造展区里，一家2019年年底成立的赛乐石业有限公司展台前，水洗板、拉丝板、盲道板、喷砂板、抛光板等展品不断有人来询问。短短1个小时，就有安康建筑劳务产业园、安康市广汇建设公司等互相留下联系方式，准备近期参观考察。

公司经理周嘉禹说：公司刚成立没多久就遇到疫情，我们是影响比较大的，因为加工需要熟练工人，大多来自全国各地没办法回来上班，直到2020年8月份才开业，月销售额不足10万元。为了赶上订单进度，减少损失，企业不得不在管理方面多下苦功。

生产型企业面临的问题是，客户购买意愿具有不稳定性，甚至在最后的时间仍不能确定自己想要哪种产品。流程设计按照接单、设计、生产的生产模式进行，会经过多手传递，耗费时间较长，出现客户更改需求等情况又要重来一次，对企业的效率和效益产生影响。

为此，赛乐石业有限公司将精细化管理引入企业，采取单元生产减少生产流程浪费，提高市场预测精度，推行生产均衡化，实现轻库存与柔性生产等措施，改善生产质量与效益，取得了明显的效果。

公司董事长周远义说：今年企业逐渐步入正轨，加工成品板材12万平方米，3个月以来销售额达到200余万元。石材不仅销售到了陕西、湖北、福建，还出口到了韩国、日本。争取年销售总额突破1500万元，同时加大本地用工培训，争取解决200人就业。

我市近年连续高频次开展系列地方产品展销推广活动。每一次展会，像是一个节庆，本地企业、外来客商、热情市民在展台间辗转，在新奇特产品边流连；每一次展会，更是一个平台，交流发展经验，展示发展成果，在交流中孕育商机，以此推动转型发展、高质量前行。